腊月青岛楼市进入淡季,售楼处:买房送豪华出国游
爱青岛 2019-01-22 13:15

  楼市进入下行周期,整个市场较为冷清,加上腊月是楼市传统的淡季,销售情况并不乐观。记者近日调查发现,为了卖房开发商可谓绞尽脑汁,依托售楼处和房产中介推出各种促销活动:有的订房就送高档家电;有的直接给出真金白银的实惠;有的“老带新”给推荐费,甚至还送豪华国外游……为了争夺客户,开发商使出了“十八般武艺”。

  探访:开发商争相送“大礼包”

  “春江水暖鸭先知”,卖房者的态度最能反映楼市的冷暖。很多购房者仍对楼市红火时期一些开发商的做法记忆犹新:置业顾问态度冷淡、要求全款和高首付、不欢迎公积金贷款、捆绑车位、捆绑装修、茶水费……而去年下半年以来,随着楼市降温,上述情况已经大为减少。为了吸引客户,不少开发商都推出了各种“大礼包”。

  在城阳区的蔚蓝创新天地项目,置业顾问告诉记者,最近项目在搞大力度促销活动,叠拼产品交20万元抵50万元,相当于直接优惠30万元,“这可是真金白银的降价,以前从来没有这么大的力度,我们的诚意是很足的。 ”城阳丹山板块鑫江桂花园的置业顾问则表示,只要“老带新”荐房成功,开发商立即送出3000元的购物卡和一年物业费。同样位于城阳区的一处楼盘的置业顾问说,凡是老业主推荐朋友购买别墅产品,便可享受由开发商为业主“私人订制”的欧洲游产品,如果推荐朋友购买高层或者洋房产品,则可以享受豪华泰国游。

  调查:郊区楼盘促销力度大

  记者调查发现,由于在售楼盘较多,供应量较大,城阳区、青岛西海岸新区、胶州市、即墨区、莱西市和平度市的楼盘优惠力度较大,而传统主城区由于新盘较为稀缺,优惠力度相对较小。如位于青岛西海岸新区的龙湖天璞项目推出新春贺礼活动,购房赠送价值50999元家电礼包,限量发售。同样位于西海岸的万科的一处楼盘推出了到访礼、贺岁礼、购房礼三重好礼,购房可优惠10万元。而位于胶州的一处楼盘购房即赠送高品质装修,所用装修材料为科勒、老板、摩恩等品牌。

  除了通过售楼处推出各种优惠活动外,部分开发商还将房源放给房产中介,甚至搞起了“全民营销”,通过各种手段吸引客户。 “我们现在多管齐下,只要能卖出房子,就是好办法。 ”即墨某楼盘营销负责人告诉记者,2018年下半年以来,成交情况下滑比较明显,为了完成销售任务,他们几乎把能想的策略都想了,以前那种坐等客户上门的好日子算是到头了,“现在每天都要给员工开会,让大家转变思维,不能再像以前那样等着客户上门买房了,而是得主动出击,越是市场环境不好越能检验开发商的营销能力。 ”该负责人表示,为了激发员工的斗志,他们还制订了严苛的考核办法,连续三个月销售排名后三名的就要淘汰。

  虽然开发商为了卖房拿出了满满的诚意,但市场反馈却褒贬不一。有市民认为,这不过是开发商迫于形势压力的无奈之举,而且很多开发商炒作的意义更大,真金白银的优惠不多,并不为这点蝇头小利而动心。也有市民认为,现在楼市进入买方市场,再也不用看开发商的脸色了,可以更从容地挑选心仪的房子,而且可以拿到以前没有的优惠,对于购房者来说是件好事。

  探因:楼市“变天”形势所迫

  没有无缘无故的爱,对于开发商变着法送“大红包”的行为,业内人士也有解读。仲量联行青岛分公司董事总经理白路认为,种种现象都是市场的一种正常的反馈,其中最重要的当属楼市销量的下滑。 2018年,全市普通住宅销售量为14.5万套,同比下降5.5%,成交量下滑对楼市的影响开始显现。白路分析,回顾青岛过去十年的住宅市场,通常在经历两到三年的上行周期之后,会伴随着政策和信贷的紧缩,出现一到两年的下行周期,进而进入三年左右的深度调整期,“青岛住宅市场目前仍处于下行周期中,预计2019年将进入深度调整期。 ”

  平安好房青岛分公司运营总监张斌表示,青岛楼市在经历了2018年的优异表现后,2019年还有一定的下调空间。买卖双方的位置发生转变,市场已经由卖方市场逐步变成了买方市场。二手房可能体现得更加明显,商品房可能会稍晚一些,但是这种调整的态势基本确定。购房者可以根据自己的经济实力,确定合适的区域,留意合适的项目,等待特价优惠择机入手。

  相关链接

  部分促销楼盘名单

  市北区

  ●秀兰禧悦都平层公寓交3万元享买房一口价、交6万元享买房一口价。

  ●城投悦动湾首推16、21号楼,16999元/平方米起,项目有全款九四折、商贷九六折、混合贷九八折等活动。

  青岛西海岸新区

  ●隆和大溪谷近期推出毛坯特价房,售价1.1万元/平方米起,20套房源,88平方米套二总房款100万元左右。

  ●融创维多利亚湾目前有折扣优惠,具体优惠需咨询售楼处。

  ●龙湖天璞推出新春贺礼活动,购房即送价值50999元家电礼包,限量发售,活动日期截至2月28日。

  城阳区(含高新区)

  ●青特小镇推出5套一口价特价房源,优惠力度最高达14万元。

  ●领秀珊瑚湾推出年货大集活动,新到访客户可获得100元代金券(每日限量发放),新成交客户可享清空购物车特权。

  ●世茂公园美地计划加推150套房源,带装修,主推110平方米、128平方米、143平方米左右户型,均价约1.25万元/平方米。项目认筹有2万元享3万元优惠,首付一成15万元起。

  胶州市

  ●协信航空科技城推出到访赠送新年礼。

  ●旭辉银盛泰·锦悦都售楼处举行春节回家置业送大礼活动,到访售楼处可免费领取洗车券,时间截止到2月28日。

  ●新城玺樾购房赠送高品质装修。

  注:以上楼盘动态仅供参考,具体以售楼处为准。

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