前两天

　　青岛一名房产中介

　　在朋友圈里晒了一张图

　　一个月成交了一套二手房

　　佣金9.7万元

　　不少人看到后酸了

　　请问现在转行来得及吗

　　或者给你当助理也行

　　9.7万佣金背后是什么

　　发这条朋友圈的是

　　青岛的陈先生

　　↓

　　他在青岛某二手房中介做置业顾问，主要负责浮山后区域。

　　今年年初，陈先生接待了一组客户。

　　“对方的购房需求很明确也很迫切，想要高科园片区套二的学区房，预算300万元~350万元。”

　　此后一个月时间，陈先生陪客户看了橄榄城、恒易慧心园、尚东区等多套房子，最后锁定了一套88平方米的套二房。

　　“房东着急卖，报价370万元，中间降价两次，到了340万元，最后几番砍价，终于330万成交，这在客户预算之内，对方也比较满意。”

　　佣金9.7万元，很多人一听这个数字，以为是置业顾问卖一套房的个人收入，实际上不是这样。

　　“这只代表个人业绩，不代表个人收入，去年上半年市场还不错，但下半年开始不景气，7月份我做了12万元的业绩，12月做了3万元，其余月份业绩并不好。”

　　陈先生表示，佣金9.7万元的业绩，目前来说还算不错。此前他晒出的一单佣金为10.7万元的业绩，成交周期长达半年。

　　“今年我差不多一个月带10组客户看房，成交1单左右，这个数据还算不错，去年同样每个月带10组客户，半年不开单的情况有的是。”

　　置业顾问的业绩

　　与整个二手房市场变化

　　都是密不可分的

　　据青岛网上房地产不完全统计，今年一季度青岛二手房成交9571套，较去年同期下滑49.49%。

　　1月，二手房成交2844套，虽然环比有增长，但同比下滑明显，成交不足去年同期的一半；

　　2月，受春节假期等影响，二手房仅成交1695套；

　　进入3月，二手房成交5032套，涨势明显。

　　业内人士预计，今年第二季度，青岛二手房依旧“稳”字当头，不过整体行情应该会稍好于第一季度。

　　年前降价20万没卖出去

　　年后涨了5万成交

　　进入3月份以来，青岛原先不少挂了好几个月的房源，很快就成交了。

　　市民徐先生告诉记者，去年10月中旬，他将李沧区百通馨苑的一套66平方米房源挂在中介，挂牌价160万元。

　　“没想到，赶的不是时候，去年下半年的二手房市场并不好。在中介的建议下，我连续降了两次价，降到140万元。感觉是我的底线了，但春节前还是没卖出去。”

　　徐先生说，春节后，他一直没问中介关于房子的事。

　　“3月初，我接到中介电话，说有人想看房，问我还卖不卖，我说低于145万元我不卖。没想到最后真成交了！比春节前还加了5万元。”

　　Q房网一门店的尹经理说，近期有几套春节前挂出来的房源卖掉了。

　　崂山区海尔东城国际附近一中介的陈经理也表示，手里几套降价“到位”的房子，都出手很快，基本一周以内就被定走。

　　“一套房源从挂牌价到成交价，降个二三十万元很正常。当然，也有一部分房东，因为经历过去年上半年的‘抢房潮’，一直没有调整好心态，迟迟不舍得将价格降到合理的位置，所以就一直卖不出去。”陈经理说。

　　小编想说，

　　二手房中介这一行，

　　收入和市场紧密相连，

　　好的时候钱哗哗地来，

　　不好的时候，

　　可能几个月都不开张…

　　所以看到那条朋友圈，

　　不要盲目眼红，

　　踏踏实实做好本职工作，

　　才是最重要的！