菜花和西蓝花当作鲜花摆上台面，见证一场“地头签约”，这在青岛西海岸新区大大小小的签约史上大概是头一次。

　　“这里面还挺有典故的。”打破这项纪录的山东中浪优品信息科技管理有限公司总经理殷式根现在回想起来依然津津乐道。

　　中浪优品在西海岸新区有10家“以天鲜生”品牌连锁社区便利店。与其他行业不同，随着疫情形势好转，以社区居民为主要客户的便利店销售额却急剧下降，这让殷式根心里焦急万分。

　　6月2日上午，当长江路街道党工委委员牟晓勇第三次来企业走访时，殷式根向“老朋友”倾诉起了自己的烦恼：从批发商进货再到消费者手里，大约20个点的毛利，除去房租、人员成本，盈利空间太小，销售额不高时甚至赚不到钱。

　　“我走访过一家企业，他们有1300多亩的蔬菜种植基地，我给你们搭个桥。”听到这，牟晓勇敏锐地铺捉到两家合作共赢的机遇。

　　说干就干。当天下午一点半，牟晓勇拉上殷式根赶到50公里外的常回家现代农业综合产业园，见到了提前约好的总经理刘福江。“把地头和餐桌的链条打通，成本可以大幅降低，不仅企业受益，而且农民种菜多赚钱，居民买菜少花钱。”双方一拍即合，当场达成口头合作协议。

　　和规模化种植园合作，对于刚刚起步的以天鲜生来说机会非常难得。“还有很多细节需要商讨，生怕时间一久就搁浅了，可是又不好意思麻烦牟主任。”正在殷式根不知如何开口的时候，他的微信收到了一条入群信息。

　　原来，为了尽快促成两家合作，牟晓勇安排长江路街道党建办副主任郑俊英建了一个“合作签约筹备组”微信群，负责随时对接签约流程，调度进展情况。“感觉这个事更近了。”殷式根心里松了口气。

　　经过4天的准备，签约定在了6月7日。考虑到是周末，殷式根把出发时间定在了上午9点。“我知道拉菜要很早去，按照你们的时间来就行。”郑俊英在群里回复说。最终，出发时间提前了两个小时。

　　这就有了文章开头的一幕。“此次签约的蔬菜价格，比之前从批发商拿货便宜了一半。”当天拉回去的2000斤蔬菜，一天时间全部售空，居民们“质优价廉”的评价让殷式根格外开心。