历经实习生、招商专员、业务骨干，到如今的招商主管，高新区软件产业事业部的卞亚群是一个奋战在招商一线的“老兵”了。从事工作十年来，卞亚群不仅在产业招引上交出了一份漂亮的成绩单，更用细致周到的服务收获了高新区诸多软件企业的好评。

　　忙碌的工作状态对卞亚群来说早已习惯，在她看来，招商工作就是对接各种资源，需要不断的沟通和协调。打从2009年2月来到高新区，卞亚群见证了园区从开发建设、招商引资、环境优化，到产业升级的整个过程，能参与其中，让她十分自豪。

　　卞亚群说：“作为招商人员，我理解这个工作实际上是整个高新区，对外的一个展示的窗口，外地的投资客商都是通过我们这样的一个平台，去了解到高新区，去走进高新区，去认识高新区。”

　　卞亚群介绍，招商人员应当是个“杂家”，一方面要摸清吃透国家级、省市级的最新招商政策；另一方面还要说明白‘自己家’的事，高新区的发展定位，产业方向、政策以及优势，所有这些必须如数家珍。

　　卞亚群说：“在这个成长过程当中呢，也是很感谢高新区这样创新创业的这样一个扁平化的平台，和部门内部传帮带的模式。能够在部门领导充分授权下，年轻人能够有更多的机会，去直接和客商交流，能力上得到一个比较大的锻炼和提升。”

　　2018年，卞亚群交成功签约重点项目19个，完成合同利用内资9.84亿元，实际到账内资约27亿元；引进顶尖人才3人，博士、硕士等各级人才79人。由于工作出色，卞亚群先后荣获青岛市国内招商工作先进个人、青岛市优秀共青团干部等荣誉称号；所在团队入选2016年高新区“机关优秀团队”，个人被评为高新区“机关岗位明星”；2017及2018年度，连续两年考核优秀，获嘉奖奖励。

　　卞亚群说：“我们站在客商的角度去来理解他们在一个新的区域里，去投资去来落地，他们需要什么样的政策赋能，可能并不单纯是资金、或者是其他方面的一些支持，他们更多的是想对整个区域生态的资源的需求。”

　　从事招商工作多年，卞亚群已经是招商战线上的一名“老兵”，工作中也总结了不少标准化程序，但她坦言，招商工作没有“固定答案”。要最终打动投资商，必须有定制化的服务，针对企业需求“量身定制”解决方案，避免企业的“水土不服”。

　　卞亚群说：“2018年的下半年的时候腾讯的众创空间开始启动了它的试运营，在这个过程中我们一直在紧密的对接腾讯总部。我们是专程组成小分队，飞到深圳去拿到了签字，在很短的时间内，就办理完了公司的营业执照。这个也是得到腾讯财付通公司完全的认可。”

　　企业的认可，在卞亚群看来，是最大的动力。优化营商环境永远都是进行时，招商人是高新区的“一扇窗”，客商来考察，最先感受到的就是他们的服务，这也让卞亚群有一种特殊的使命感：只有不断提高服务质量，进行保姆式、一站式的服务，才能让项目落地高新区成为可能。

　　“行有不得，反求诸己”，这是卞亚群印在座位上的座右铭。虽然日常工作忙碌，但她依然坚持给自己“充电”。2012年，卞亚群考取了中国海洋大学全日制工商管理专业，连续3年利用周末时间攻读完成了硕士学位，而且还结合业务工作，高质量完成了毕业论文《青岛高新区高新技术企业战略联盟竞合机制研究》。十年来，每当看到自己和团队招来的企业在高新区签约落地、发展壮大，卞亚群的内心总会生出一份属于招商工作人员的骄傲。

　　卞亚群说：“在接下来的过程当中，我将继续发挥一枚螺丝钉的作用，站在高新区的角度，站在企业家的角度，为新区引进更多的软件行业的优质企业，为企业家在高新区落地生根，保驾护航。”

　　(来源：青岛高新区宣推办)